新华财经上海12月14日电（记者高少华）近年来俄罗斯跨境电商市场快速发展，正成为中国卖家和企业积极布局的新增长极。专家认为，在中俄跨境电商这一蓝海市场，随着小额包裹免税政策逐步取消，跨境电商将告别“免税”红利，对中国企业和卖家来说，合规化、品牌化、智能化将是行业未来重要发展方向。
俄罗斯电商市场潜力持续释放中国制造拓展出海新通道
最近几年，俄罗斯电商经济快速崛起，越来越多的消费者开始在线购买生活所需，这也为物美价优的中国商品提供了源源不断的商机。而跨境电商日益成为高效连结俄罗斯用户和中国商品的崭新渠道。
据统计，俄罗斯电商市场近几年显著增长，2024年市场规模达1210亿美元，2025年预计达1650亿美元，到2027年有望达到2400亿美元。2027年，俄罗斯电商渗透率将达到成熟市场水平。
俄罗斯三大电商平台Ozon、野莓（Wildberries）和雅虎市场（Yandex.Market）目前都已开启在华招商业务，吸引大批中国品牌和卖家到其平台上开店，以跨境电商形式向俄罗斯用户销售中国商品。在这些俄罗斯电商平台的生态内，来自中国的跨境业务正从一个“备选项”转变为用户的“核心消费习惯”。
据Ozon大中华区总裁黄效介绍，自2022年在深圳设立办公室以来，从2022年四季度到2025年四季度业绩增长了60倍。2025年，中国卖家交易总额同比增长2.5倍，日均订单规模超过200万单。2026年，中国市场目标为交易总额和订单数量继续实现翻倍增长。
“目前我们平台上的大部分商品交易总额仍由俄罗斯卖家贡献，但若论关键增长动力、市场活跃度以及消费者选择的拓展，中国合作伙伴无疑是引领者。”黄效表示，仅2025年第三季度，中国卖家的商品交易总额同比增长超过四倍。从商品品类来看，中国卖家销售的美丽时尚、家居日用、母婴健康和个人护理类商品增长尤为显著。
跨境物流是跨境电商业务发展的核心环节和重要支撑，中俄跨境电商的快速发展同时也带动了跨境物流的飞速增长。据深圳畅达数贸跨境电商服务有限公司跨境电商物流事业部总监万拔山介绍，作为俄罗斯跨境电商专业物流合作商，公司从2023年开始服务Ozon平台，2023年营收约4000万元，2024年增至2.4亿元，2025年将接近10亿元，预计明年仍将实现80%-100%的增长。
中俄跨境电商市场快速增长主要由几方面因素驱动。首先，近两年许多欧美品牌从俄罗斯撤出，留下巨大的市场缺口，形成了市场真空期，中国的快消品、生活用品等正快速填补空白。俄罗斯网民在线购物习惯逐渐养成，由于线下商品流转采购不太方便，促进了线上电商平台的发展。其次，随着俄罗斯主流电商平台近两年主动到中国拓展业务，降低跨境业务门槛，吸引了大批中国卖家到其平台上开店卖货。中国卖家在商品多样性、创新性和价格竞争力方面，也精准契合了俄罗斯消费者的需求。
在专家看来，中国供应链优势、俄罗斯电商市场爆发、俄罗斯电商平台在华拓展业务，构成了中国品牌出海俄罗斯的“黄金三角”。对中国企业来说，出海过去是可选项，现在是必修课，企业需要及时抓住宝贵的市场窗口期。
跨境电商告别免税红利合规化将成重要方向
中国卖家近年来依托小额包裹免税政策将中国商品大量销往世界各地，然而自2025年以来，美国、欧盟等主要经济体宣布正式取消或收紧小额包裹免税政策，许多新兴市场也纷纷跟进，全球跨境小包“免税时代”逐步终结。
俄罗斯财政部近期也宣布从2026年开始200欧元以下包裹免税政策会逐年递减，直至2028年降为0，同时从2027年开始逐年征收进口增值税（VAT）5%，直到2030年达到20%。此举不可避免地将对部分中国卖家造成不利影响。
黄效表示，随着俄罗斯取消跨境小包免税政策，将对国内的一些铺货型卖家、没有自己供应链的卖家或者分销型卖家带来挑战。不过，对于中国卖家来说，如果选择俄罗斯作为目标市场，那么他们只要扎根进去，更加聚焦用户体验，在海外做好更多本地化的布局，包括物流仓储、运营、人才储备、品牌建设等，从长远来看仍将有利于提高企业竞争力。
除此之外，在他看来，未来三年中俄跨境电商发展将更加合规化，之前存在的一些跨境物流“灰色”通关模式将全面收缩，“跨境包裹本地发”的中间灰色业态将被全面整治，合规化经营成为中国跨境电商大趋势。“在当前全球合规要求日益严格的环境下，我们对卖家的最根本建议是，切勿将合规视作成本，而应将其视为在俄罗斯市场实现可持续、长期增长最有价值的投资。”黄效表示。
量化咨询首席分析师杨学海认为，跨境电商“免税”红利的快速退潮是大势所趋，这也标志着中国跨境电商将正式告别“野蛮生长”阶段。随着全球跨境小包 “免税时代” 逐步终结，包括俄罗斯在内的多国政策明确倾向海外仓发货，这一趋势将带动海外仓建设热潮，倒逼中国品牌和卖家重构供应链布局。
中国制造要向品牌出海转型 AI助力跨境电商提质增效
中俄跨境电商交易规模正在快速增长，不过，对中国企业和中国卖家来说，品牌化转型将成为未来几年中俄跨境电商的必然趋势。越来越多的中国卖家和企业在拓展俄罗斯电商市场时，将从低价铺货模式向品牌化转型，中国卖家意识到只有建立自己的本地化品牌，并在垂直品类中成功覆盖俄罗斯目标用户的心智，才能够可持续经营并创造更高的溢价和利润。
黄效表示，品牌化是中俄跨境电商的一个重要趋势。俄罗斯的年轻消费群体，他们愿意为中国品牌、品牌溢价买单，尤其是处在俄罗斯一线城市比如莫斯科、圣彼得堡的消费者。目前，大量的中国头部品牌，无论是小家电、服装还是美妆类商品，它们在俄罗斯的销售价格并不低，甚至有的比在中国还要高，但是销量增长依然非常迅速。
目前，俄罗斯消费者对于中国品牌的喜好度逐年递增，越来越多的俄罗斯消费者开始通过电商平台购买中国商品，并对中国的品牌建立了忠诚度，他们非常活跃地在社交媒体上分享、交流和发现中国品牌商品。与此同时，中国卖家也在学习如何用电商平台以及社交媒体去搭建品牌的营销和销售渠道，许多中国品牌开始通过一些社交媒体向俄罗斯用户进行推广、营销和引流。
在中俄跨境电商这一全新赛道，许多中国企业正在从产品出口向品牌出海升级。骆驼服饰跨境多渠道业务负责人邓帅军表示，对中国出海品牌来说，需要重塑品牌认知，不再过多宣传“便宜”，区别于低价竞争者，而是要讲述品牌故事，传递品牌价值。
除此之外，AI化将是中俄跨境电商的另一重要发展趋势。越来越多的中国跨境电商卖家开始利用AI工具和产品，帮助自己解决选品、市场分析洞察、广告投放、小语种客服和视频文案创作、销售预测、库存规划等工作。随着人工智能科技元素占比越来越高，预计在未来几年，AI的半托管或者AI全托管服务模式，将是今后中俄跨境电商发展的主要方向。
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